保险员为什么要自购

保险员自购保险的原因是多方面的，以下是一些主要的动机：

真正认可保险产品：

保险员自购保险首先是因为他们真正认可自家的保险产品，能够从使用者的角度出发，深刻理解和感受保险的意义和功用。这样的认同感有助于他们在与客户沟通时更加有说服力。

培训和激励：

在保险行业，入职培训通常会包括灌输保险理念和销售技巧，鼓励员工购买保险，以便更好地向亲友推荐，同时也作为完成销售目标的手段之一。高额的销售奖励也会激励保险员自购保险，因为他们的收入往往依赖于销售业绩。

风险意识和保障需求：

保险员作为从事保险行业的人员，深知自己和家人也是社会群体的一部分，同样面临各种风险，因此他们需要为自己和家人购买保险。此外，由于工作性质，他们面临较高的意外风险，自购保险可以为他们提供额外的保障。

业绩压力：

保险销售工作通常有明确的销售目标和业绩考核，为了完成这些目标，一些保险员会选择自购保险或推荐他人购买，以此来达到业绩要求并获得销售奖励。这种做法在业内并不鲜见。

避免返佣：

有些保险员选择自购保险是为了避免给客户返佣，同时通过提供其他服务来收取服务费。这种方式可以为客户提供更多的选择，同时保持业务的合规性。

个人规划和养老：

保险员在从事保险工作的过程中，会考虑到自己的养老规划和未来生活品质，因此他们也会为自己购买相应的保险产品，以确保在退休后能够享受稳定的生活。

综上所述，保险员自购保险的原因包括对产品的认可、培训与激励、风险意识、业绩压力、避免返佣以及个人规划等多个方面。这些原因共同促使保险员做出自购保险的决定。