谈判准备什么
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谈判准备是一个复杂的过程，涉及多个方面。以下是一些关键的准备工作内容：
确定谈判目标
明确主要利益和次要利益之间的平衡和协调。
确定自己一方的最高期望目标、一般目标和保底目标。
进行信息调研
收集谈判方所在地和国家的法律法规信息。
了解合作方的财务信用状况及市场相关信息。
获取第一手资料时尽可能通过间接渠道，以降低成本。
组织谈判团队
确定谈判团队成员及其角色和职责。
安排谈判时间，选择适当的成员组成谈判班子，如领导者、助手和秘书等。
确定谈判地点
选择合适的谈判场所，确保环境有利于谈判的进行。
布置谈判会场，考虑座位安排和谈判桌的形状。
准备谈判文案
设计谈判文案，包括提案、计划和策略等。
确保文案内容清晰、准确，符合谈判目标和策略。
了解谈判对象
研究谈判对象的职位、爱好、兴趣等个人信息。
分析对方可能的心理和行为特点，预测其反应和应对措施。
明确谈判策略
制定具体的谈判策略，包括开场白、提问方式、让步策略等。
准备应对对方可能提出的问题和反对意见。
准备替代方案
评估双方的替代选项（BATNA），了解自己在谈判中的筹码。
必要时，创造自己的谈判筹码，以增加谈判的主动权。
礼仪准备
谈判人员应整理好自己的仪容仪表，穿着整洁正式。
布置好谈判会场，确保环境整洁、设备齐全。
心理准备
保持冷静和理性，不要被情绪左右。
专注于目标和利益点，避免被无关因素干扰。
通过以上这些准备工作，可以提高谈判的成功率，确保在谈判中能够取得有利的结果。